做全案，企業(yè)首先要知道全案是針對(duì)誰(shuí)的，即企業(yè)想進(jìn)入哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)，從而確立市場(chǎng)主體。

所以在做全案之前，需要做大量的數(shù)據(jù)分析研究工作，比如行業(yè)分析、市場(chǎng)分析、消費(fèi)分析、終端訪問(wèn)、用戶調(diào)研、目標(biāo)用戶畫像、目標(biāo)用戶心理洞察等等。

在確定了細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)用戶之后，就要決定用什么產(chǎn)品來(lái)打開這個(gè)市場(chǎng)，也就是產(chǎn)品定義。這部分涉及到什么是產(chǎn)品的核心價(jià)值，什么是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品如何定價(jià)，通過(guò)什么渠道分銷。

這是營(yíng)銷計(jì)劃中的核心營(yíng)銷策略。具體來(lái)說(shuō)，就是科特勒先生所強(qiáng)調(diào)的STP  4P:

市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)群體、產(chǎn)品定義

4P——產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)品。

在核心市場(chǎng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，確定核心用戶和產(chǎn)品，進(jìn)而制定品牌策劃方案。