對于跨境貿(mào)易來說，是選擇做獨立網(wǎng)站還是依托B2B平臺進行營銷推廣？哪個更有利？其實，沒有絕對的答案，合適的就是最好的。如何選擇還需要根據(jù)企業(yè)自身的情況來決定。下面我們就分析、對比下這兩種營銷渠道的優(yōu)缺點。

1.   B2B平臺優(yōu)勢

優(yōu)勢一：門檻低、易上手，在已經(jīng)成熟的系統(tǒng)基礎(chǔ)上開店投入低，無需過多考慮網(wǎng)站的架構(gòu)、速度等技術(shù)問題。

優(yōu)勢二：見效快，沒有前期一系列搭建等準備工作時間，只需要將貨品上架、再進行簡單頁面裝修就可以開始銷售。

優(yōu)勢三：可以依托網(wǎng)站的流量進行銷售，對運營人員的整體營銷能力不高。

優(yōu)勢四：國際買家對平臺的信賴度高，對一些快消品行業(yè)來說是成交量快且大。

2. B2B平臺劣勢

劣勢一：需要遵守平臺的各項規(guī)則要求，無法完全按自己的想法進行經(jīng)營，平臺也會以各種方式介入店鋪的運營。

劣勢二：在與平臺的合作中處于被動地位，面臨著用心經(jīng)營許久的、積累了一定口碑和用戶的店鋪說被封就被封、說被降權(quán)就降權(quán)，存在很大的風險。

劣勢三：平臺有利于買家貨比三家進行比價，對產(chǎn)品的性價比要求高。

劣勢四：如果被客戶差評會面臨著減少流量、績效評分降低等風險。

3. 外貿(mào)獨立站優(yōu)勢

優(yōu)勢一：安全性，獨立建站可以避免店鋪被封等風險，企業(yè)可以逐步積累并沉淀私域客戶信息。只要產(chǎn)品具有吸引力，沉淀的客戶會進行反復購買，網(wǎng)站就可以走向更安全、更有保障的良性循環(huán)發(fā)展趨勢。

優(yōu)勢二：自由，獨立站可以自由地選擇產(chǎn)品的展現(xiàn)形式、銷售的規(guī)則和經(jīng)營的方式等，不受平臺的制約。

優(yōu)勢三：無比價，由于是獨立的網(wǎng)站，在站內(nèi)展現(xiàn)的都是本企業(yè)的產(chǎn)品和相關(guān)信息，不會出現(xiàn)比價的情況，價格敏感性低。

優(yōu)勢四：網(wǎng)站運營者可以通過谷歌廣告、SEO優(yōu)化、社交媒體等多渠道進行自主引流，流量增長潛力巨大，不必受限于平臺。

4. 外貿(mào)獨立站劣勢

劣勢一：投入大，建立獨立的網(wǎng)站需要投入域名、空間、網(wǎng)站的設(shè)計優(yōu)化、維護、推廣等成本，既包含前期一次性的網(wǎng)站技術(shù)投入，也需要長期持續(xù)進行營銷投入。

劣勢二：時間長，從零開始創(chuàng)建一個可以吸引大量國外訪客的網(wǎng)站并不容易，從大的方面到小的細節(jié)都需要處理到位，大多需要經(jīng)歷多次修改、優(yōu)化的過程。

劣勢三：推廣要求高，對于一個新的獨立網(wǎng)站，用什么樣的宣傳方式可以吸引到客戶，并贏得客戶的信任和認可實現(xiàn)購買，是比較高難度的要求，大多需要一段時間的反復實驗，不斷改進的過程。